Verkaufen ist heute ein anspruchsvolles Aufgabengebiet und verlangt eine klare Systematik und nachweisbare Wirkung. Im CAS Sales entwickeln Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebskompetenzen gezielt weiter und lernen, Preise optimal zu setzen und Kunden mit einem klaren Wertversprechen zu überzeugen. Sie erfahren, wie Sie digitale Tools, Social Media und Künstliche Intelligenz (KI) wirkungsvoll im persönlichen Verkauf einsetzen. So steigern Sie Ihre Effizienz, differenzieren sich vom Wettbewerb und erzielen messbar mehr Erfolg.
Zielpublikum:Das CAS Sales richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus KMU sowie Grossunternehmen, die branchenübergreifend im Vertrieb tätig sind und ihre Arbeitsweise systematischer, datenbasierter und digitaler gestalten möchten.
Angesprochen sind insbesondere jene, die die Relevanz von Kundendaten erkannt haben und ihren Vertrieb gezielt effizienter, wirkungsvoller und nachhaltiger ausrichten wollen.
- Mitglieder der Geschäftsleitung mit Vertriebsverantwortung
- Vertriebs- und Regionalleiter*innen
- Business Development Manageri*nnen
- Key Account Manager*innen
- Ingenieur*innen sowie Product Manager*innen mit Vertriebs- oder Go-to-Market-Verantwortung
- Technical Sales / Pre-Sales Consultants
- Mitarbeitende im Aussendienst
- Verkaufsmitarbeitende und Teamleiterinnen mit Führungsambitionen und Entwicklungsperspektive in Richtung Vertriebsleitung
- Mitarbeitende im Vertriebsinnendienst / Inside Sales
- Mitarbeitende aus anderen verkaufsorientierten oder kundenverantwortlichen Bereichen mit aktiver Verkaufserfahrung
- Gründer*innen und Co-Founder von Start-ups
Ziele:Nach dem CAS Sales sind Sie in der Lage, den Verkaufs- und Vertriebsprozess Ihres Unternehmens systematisch zu analysieren, datenbasiert zu steuern und erfolgreich weiterzuentwickeln.
Dafür haben Sie u.a. folgendes erlernt:
- Den Kundenwert für Ihr Unternehmen zu bestimmen und in Segmentierungen zu überführen.
- Datenbasierte Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu implementieren.
- Verkaufsansätze und Verhandlungsführung gezielt einzusetzen – inklusive Preismanagement und Rabattgestaltung.
- Digitale Tools, Social Media und KI wirkungsvoll im persönlichen Verkauf zu nutzen.
- Kundenbetreuungspläne aufzubauen, die den Wert vom und für den Kunden berücksichtigen.
- Transformationsprojekte im Vertrieb zu initiieren und umzusetzen – mit Fokus auf Selbstmanagement und cross-funktionale Zusammenarbeit.
- Einen praxisnahen Business Case sowie eine Zertifikatsarbeit mit direktem Mehrwert für Ihr Unternehmen zu erarbeiten.
Inhalt:
Warum ein CAS? Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Wissenschaftlich fundierte, praxisnahe und zeitgemässe Weiterbildung
- Kompakter Lehrgang mit Zertifikat
- Persönliche Betreuung durch die Studienleitung
- Gute Vereinbarkeit von Weiterbildung, Beruf und Familie
- Innovative Didaktik mit einer sinnvollen Kombination aus Online- und Offline-Formaten
- Netzwerk mit Mitstudierenden, Dozierenden und Alumni
